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“鹌鹑大王”刘茂海

2007-11-27 15:11:41  作者:供销社  来源:九江供销合作网  浏览次数:48  文字大小:【】【】【
关键字:经纪人

      九江市郊荷塘村,农产品经纪人刘茂海,一次偶然的机会使他走上了鹌鹑养殖之路,不但使自己迅速脱贫致富,而且越做越大,企业越来越红火。从单一养殖到如今的产、供、销一条龙,“九江鹌鹑蛋”覆盖浔城两岸90%以上市场。发展养殖户18户,鹌鹑存栏20万只,鲜蛋数百车,实现农民增收70万元。近两年来,饲养业市场滑坡,价格一路看跌,刘茂海的“保供应、包产品”的经营方略,降低了市场冲击波,保证了养殖户的利益,市场销价格一直比较平稳。多少年来,他以自己的模范行动帮助农民脱贫,以自身的经营活动带动农民致富。他的事迹在养殖界被传为佳话,故被称之为“鹌鹑大王”。

    刘茂海经营鹌鹑有自己的“套路”,按养殖户的说法是“七包”。所谓七包,就是对养殖户“包鹌鹑苗、包饲料、包传授技术、包防疫、包销产品、包销粪便,包脱贫致富。”每一个包字都浸透了刘茂海的心血,体现了他作为领头人的风范。在现代经营方略中,各路人马都有高招,有“借鸡生蛋策略”,有“空手套白狼手段”,可从没听说有“包脱贫致富”的。有人怀疑是否有这种可能,刘茂海信心十足的说:“这不是吹牛,问一问周边的养殖户就清楚。只要接受我的指导,加上一点吃苦精神,包脱贫致富。”

    养殖户赤湖农民朱小萍,丈夫逝世,儿子读大学,家庭一贫如洗,困难得连出丧费都拿不出来。刘茂海出钱帮她安置好丈夫后,垫资2万元为她买鹌鹑苗、笼舍、饲料,手把手教她饲养技术,包销产品。二年下来,朱小萍在刘茂海的“七包”方略帮助下,当年就收入1万多元,不但解决了一家人生活费用支出,还解决了儿子上大学的费用。第二年就有能力逐步地归还债款。她高兴地说:“老刘真是个好人,小小鹌鹑救了我一家。”

    有一次,湖北武穴地区几个贫困农民到九江请教刘茂海饲养鹌鹑技术,刘茂海把他们带到鹌鹑养殖场,毫无保留地手把手地教他们,并他们纳入到自己的基本“养殖户”里,享受“七包”待遇。当了解到他们买“鹌鹑苗”和饲料缺少资金时,刘茂海慷慨地拿出5万元现金,为他们垫资买“鹌鹑苗”和饲料。

    十几年来,刘茂海养鹌鹑,卖鹌鹑,发了鹌鹑财,当上了“鹌鹑大王”。说有钱但又没见到钱。他说:“我的钱都在养殖户那里,我这里只有一本账。”18户养殖户,每户都得到过刘茂海的帮助,都或多或少地占有他的流动资金。他用自己的资金——这条市场经济的绳索,把自己与18个养殖户“捆绑”在一起,携手并肩闯市场,这便是新时期农产品经纪人的风范。

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